Shopifyやモール依存に限界を感じていませんか？

この2〜3年、EC業界は大きな転換点を迎えています。

ShopifyやBASEなどのSaaS型ECプラットフォーム、あるいは楽天市場やAmazonなどのモールを活用して成長してきた企業が、さらなる事業拡大の段階で新たな課題に直面するケースが増えています。

例えば、次のようなお悩みはないでしょうか。

• やりたい施策があるのにプラットフォームの仕様上実現できない
• 売上が伸びるほど手数料負担が増加している
• AIを活用したいがデータ連携に制約がある
• 複数チャネルの在庫管理や顧客管理が複雑化している
• 越境ECやOMO施策への対応が難しい

これらは個別企業だけの問題ではありません。汎用的なSaaSプラットフォームと、独自性を求める成熟したEC事業との間に生じている構造的なギャップです。

フォースター株式会社は20年以上にわたり、1万社を超える企業のEC事業を支援してきました。その経験から見ても、現在はEC基盤そのものを見直すべきタイミングにあると考えています。

ヘッドレスECとは？注目される理由を解説

こうした課題への解決策として、世界的に注目を集めているのが「ヘッドレスコマース（ヘッドレスEC）」です。

ヘッドレスコマースとは、商品管理・受注管理・在庫管理・顧客管理などを担うバックエンドと、顧客が利用するストア画面を分離して構築するアーキテクチャです。

従来のECプラットフォームではシステム全体が一体化しているため、柔軟なカスタマイズには限界がありました。一方でヘッドレスECでは、フロントエンドとバックエンドを独立して最適化できるため、企業独自の顧客体験を実現できます。

さらに、システムを「利用する」のではなく、自社のソフトウェア資産として保有できる点も大きな特徴です。

生成AI時代に求められるEC基盤とは

生成AIの登場により、EC業界の前提も大きく変わり始めています。

これまで消費者はGoogle検索やモール内検索を通じて商品を探していました。しかし今後は、AIエージェントが商品を検索し、比較し、推薦する機会が増えていくと考えられています。

その結果、EC基盤には単なる受注管理機能だけではなく、AIとの柔軟な連携や構造化データの整備、リアルタイムな商品情報提供が求められるようになります。

AI時代において、EC基盤は単なる販売システムではなく、企業の競争力そのものになりつつあります。

Medusa v2とSaleorを比較するとどう違うのか

Saleonの特徴

ヘッドレスEC基盤の比較でよく名前が挙がるのが「Saleor」です。

Saleorはもともと大規模EC向けに設計されており、多通貨・多言語対応など越境EC向け機能が充実しています。

一方で、運用には比較的高度な開発体制が求められ、年商数十億円規模以上の企業向けと言えるでしょう。

Medusa v2の特徴

これに対して「Medusa v2」は、Node.js／TypeScriptを採用しているため国内の開発人材を確保しやすく、AIやエージェント連携との相性にも優れています。

また、初期投資を抑えながら段階的に拡張できるため、年商数億〜数十億円規模のEC事業者に適したアプローチと言えます。

フォースターではこれらの評価・PoC実績を踏まえ、日本の中堅EC事業者にとって最適な選択肢の一つがMedusa v2であると考えています。

フォースターがMedusa v2を推奨する主な理由は次の4点です。

• AI時代との高い親和性
  Claudeをはじめとする生成AIやMCPサーバーとの連携が容易で、AIエージェントを前提としたEC基盤を構築しやすい。
• 柔軟なモジュラーアーキテクチャ
  商品管理・在庫管理・注文管理などを独立したモジュールとして運用できるため、事業成長に合わせて段階的に拡張できる。
• ベンダーロックインの回避
  MITライセンスのオープンソースであり、開発したコードを自社資産として保有できる。
• 急成長するコミュニティ
  世界中の開発者による活発な開発が続いており、安定性と将来性を兼ね備えている。

もちろん、年商50億円を超える大規模事業や、多数の国・地域への展開を前提としたプロジェクトではSaleorが適しているケースもあります。しかし、日本国内を中心とする中堅EC事業者がAI時代を見据えた自社EC基盤を構築するという観点では、Medusa v2がバランスの取れた選択肢であるとフォースターは考えています。

12週間で始める自社EC基盤構築PoC

フォースター株式会社では、Medusa v2を活用した「ヘッドレスEC基盤構築PoC（概念実証）」をご提供しています。

PoCの目的は、いきなり大規模なシステム移行を行うのではなく、自社EC基盤の実現可能性と投資対効果を短期間で検証することです。

プロジェクトは4つのフェーズで進行します。

• 第1〜2週：クラウド環境構築とストアフロント初期実装
• 第3〜6週：決済・物流・VIP管理など日本市場向け機能の実装
• 第7〜9週：AI・MCP連携による業務自動化機能の実装
• 第10〜12週：性能試験・セキュリティ監査・本番運用準備

また、フォースター独自の決済連携・物流連携・越境EC対応・多店舗在庫管理モジュールを活用することで、日本市場向けEC基盤を効率的に構築できます。

3年後の競争力を左右するのはEC基盤かもしれない

EC基盤の刷新は単なるシステム変更ではありません。企業の競争力や収益構造そのものに関わる経営判断です。

特に生成AIの普及が進むこれからの時代は、AIと柔軟に連携できる基盤を持っているかどうかが重要になります。

もし現在のプラットフォームに限界を感じているのであれば、一度将来のEC基盤戦略を見直してみてはいかがでしょうか。

フォースター株式会社では、ヘッドレスECやMedusa v2、自社EC基盤構築に関するご相談を承っています。初回オンラインミーティングは無料です。まずはお気軽にお問い合わせください。